縱橫十歲了，回頭看看自己進入咨詢業居然有九個年頭了，與咨詢結下了緣，與縱橫也結下了緣。

98年 進入咨詢行業，完全是一個巧合。那時因國家機構改革的大形勢，所在的國內貿易部因國家市場經濟政策的原因，要大幅裁撤，由部降為國家局，公務員人數從一千 多人降為一百多人。干部出路可以是去部屬公司、事業單位，也可以去讀書進修。當時雖然已經有了碩士學位，為了過渡選擇了去北大讀法律專業碩士。為了獲得企 業工作經驗，開始去求職，想積累一些機關工作所沒有的經驗。當時有個朋友在一家信息咨詢公司工作，推薦我去應聘市場研究職位，于是準備了一下去面試，結果 第二天就收到了婉拒的回復。也和機關出來的同事們一起去人才市場試試，結果居然沒有一家單位錄用，這下感覺到了人才市場與機關的不同。有一天，讀博士的大 學同學給我打了一個電話，說所在的信息咨詢公司由于內部管理上的問題，需要做CIS咨詢，想請外部人做，問我能不能做。在我印象中，聽過這三個字母，與企業文化和企業策劃有關，具體什么意思記不得了。當時一咬牙，說沒問題，朋友說三天后經理要面試。放下電話，我立刻直奔王府井外文書店，把所有有關企業文化和CIS策劃的書都買了回來，那時候關于這方面的書不像現在這么多，也就十多本?；貋砗笕鞄缀鯖]怎么睡覺，一口氣把十來本書都過了一遍，對CIS有了一個初步的認識。三天到了，和經理見面了，談了兩個來小時，談完后，經理點頭說不錯，確實是個CIS的專家，于是接到了平生第一個咨詢項目。

這個咨詢項目進展得不是很順利，斷斷續續做了幾個月時間，結果由于客戶內部分歧，將公司分成了三部分分別發展，CIS項 目自然無疾而終。這個項目雖然沒有結果，但工作的過程得到了公司經理的認可，覺得是個做咨詢的料子，正好公司開始開展咨詢業務，就這樣開始了職業的咨詢工 作。開始沒有項目，就做課件，就從培訓做起，提著一個巨大的手提電腦先打電話后上門向企業推銷管理培訓，無數次電話和上市拜訪后終于得到了第一個收費培訓 項目，客戶是北京的一家上市公司，講三個小時，開始只開五百元的講課費價格，原因是北大的教授也就是這個價格，后來再三溝通后，考慮到我們是公司商業行 為，提到了八百元。兩個月后管理咨詢業務第一個大項目終于進來了，是一家中外合資的家電企業，帶著一群MBA新 人就入了場。當時沒有任何經驗可依，仗著年輕體力好，白天訪談，了解客戶情況，下班后開會，內部交流，晚上回到賓館后看書，琢磨管理理論與客戶公司實踐如 何結合，以便第二天再用到客戶身上。在大家的辛勤努力下，項目比較成功，得到中外雙方的認可，有了續單。公司接連接了幾個大單，人數迅速發展到了三十多 人，在當時咨詢公司中已經很突出了。但是問題開始出現了，公司為了保持盈利水平，給咨詢人員的收入不高，期望中的年底獎金成了一個月工資。由于沒有積累， 學習成本很高，工作很辛苦，每天加班到深夜，而且項目一個接一個上，不能有休息的時間，一出差就遠離家人親友，過不了正常人的生活。在這種情況下，人員頻 繁流失，把咨詢僅僅當成一個過渡，一年多時間內，公司換了三撥顧問。到底什么原因，是咨詢公司做不大嗎。公司沒錯，開公司是要賺錢，可是公司大不了，也看 不到大的希望。

于 是想到了自己做，嘗試一下。與機關的老同事一合計，大家一起開一個公司，專做人才測評，同事是一個專家。公司成立了，大家興頭上，有一天合伙人來了一個電 話，去談一件事，一到才知道，合伙人當時還沒脫離機關身份，剛從正處長被提拔為副局長，成為了當時所在部委的最年輕的局級干部，仕途出現重大轉折，于是自 然而然地上岸了。公司做不成了，只能回去看著新買的電腦、傳真機、裝訂機等設備發呆。以前在單位給大家留的印象還不錯，老領導們一直在關心著，給留著去中 組部、國家計委等國家機關的工作機會，所以也沒著急找工作。

2000年7月， 有一位離開咨詢業的原同事推薦下來到了北大縱橫咨詢公司。因為以前的項目經驗，我實際協助項目經理負責項目的管理運作，王璞是公司總經理但作為項目總負責 人也參與了項目，與大家同住同工作。項目進展得不錯，期間大家閑聊時王璞談到咨詢公司的發展，當時談得最多的話題是咨詢公司能做到多大，大家認為在中國一 百人是一個臺階。王璞當時就說，我們四年內要做到100人。當時聽了后覺得有些振奮，但信心不大，建議性地提了些想法，沒想到王璞很認同，認真地討論了好幾次，越討論大家竟覺得好像是有實現的可能了。

2000年 底，一個新的機會出現在我面前。福建一家企業想請一個團隊長年外包管理，我的兩位昔日同事找到我，要承接這個項目，這是一個很好的機會，客戶需要面談一 下。當時正好手頭有一個項目要開始，還沒進場，中間有一個時間差，于是想去看看機會。去機場的路上，接到王璞電話，給我一個選擇，要不回來繼續項目，要不 也可以選擇離開。仔細考慮后，還是覺得縱橫是一個好的選擇，于是從機場回到了公司繼續準備項目。第二天，王璞主動找到我，讓我去福建去一趟，到客戶交流一 下，別錯過了機會。于是我又登上了去福建的飛機。與客戶交流之后，因各種原因未能合作成，但心里卻踏實了。2000年底分配，原來只說有獎金，沒想到能有那么多，仔細一算，好像這樣下去公司應該沒什么現金了，都分給了大家。當時聽王璞說，要留住大家的心，有些感動，也有些為公司擔心。

2001年是公司收獲的一年，個人也是很辛苦的一年，一年基本都在出差，項目上都是新人，但自己也得到了充分的煅煉，對管理咨詢有了系統的認識。同時，看到公司一天天壯大，到年底已經有了五六十來人，相比同行業，很提氣。2002年 元旦，公司在君都召開了第一次項目經理活力營會議，會上討論了公司的發展目標，開始只是被動地參與，但在討論中逐漸被吸引進去，大家也有爭執，但爭執后反 而彼此感覺更好，目標方向更統一了。以前大家談起合同，都怨銷售人員合同簽得不好，但這次談著談著，大家紛紛開始從理解的角度上為銷售講話，當時負責銷售 的王燕感動得掩面而泣。年終的分配出來了，又一次超出了期望?？粗矍暗倪@群人，現實的收入加未來的理想，覺得縱橫是一個可以干得更長的地方。

2002年 開始做知識管理，主要負責招人、培訓和配備項目組。當時最難的是找人。為了找人，發動所有關系去找合適的人。既然好不容易招來的就舍不得人走，那時招聘時 間一般是兩小時，前半小時是面試，后一個半小時倒是宣傳公司，生怕別人不來，不少同事后來都說，是這樣被騙進公司的。這說樣，在向大家宣傳公司的同時，對 自己也起到了宣傳作用，覺得公司的目標更清楚了，咨詢是個可以干一輩子的行業，縱橫是個可以干一輩子的企業。那時王璞提出咨詢生活的話題，研究如何讓咨詢 成為一個正常的行業，讓員工享受咨詢生活的樂趣，讓顧問們過上正常人的生活，并在制度上著手考慮。參與制度的過程中，看著咨詢生活的樂趣能夠在顧問們中實 現，員工流失率持續下降，由衷地感到高興。

2003年非典到來了，除了可怕的病毒外還有一個問題也在考驗著大家，三個多月沒有一個項目進來，一個月幾十萬出去，眼看著公司這些年的現金積累嘩嘩的出去，大家議起來不免有些擔心，萬一非典持續一年以上怎么辦，。也有人提議像別的咨詢公司一樣降薪，有的公司據說已經降到了5%的 工資，有的開始變相裁員。但最后大家在討論中意見達成了一致，不能降薪，大家一起共度難關，不能對不起一起工作的兄弟。同時為免意外，成立一個十萬元的大 病基金，萬一有人得了非典，以此費用支付個人付費部分。非典之后市場迅速復蘇，只有縱橫有充足的有經驗人員來運作項目，公司業務大幅增長，上了一個大臺 階。相信好人終有好報的同時，有一份對自己參與這份好事的自豪，也有一份和好人在一起的慶幸。

公 司的快速發展面臨著新辦公地址的選擇。這是一筆大開銷，是選一個差點的，還是選一個能面向未來增長的？最后幾經討論，在王璞的主導下，大家統一了認識，要 面向未來四年的目標，選一個至少能容納幾百人的地方，而且要選最好的地方，以符合我們行業第一的定位。最后選中這個辦公地址融科資訊中心是中關村最好的辦 公區，價格比周邊要高近一半以上。這個辦公區租金與前一個辦公區相比要高幾倍，但看到大家在新辦公區充滿信心的笑臉，每天的工作不再僅僅是辛苦，有了些自 我實現的感覺。

轉眼到了今天，公司搬到資訊中心已經三年了，公司連年快速平穩發展，上海平臺成立了，顧問隊伍由能說出每個人的籍貫、畢業學校到一多半面熟而叫不上名字，合伙人伙伴也成為四十來人的大家庭。咨詢行業已經是一個不特殊的行業了，縱橫更像一個家了?？磥?，緣分是結上了。